Showcases en ferias y mercados

CÁPSULA DE EXPORTACIÓN

Cómo aprovechar al máximo el showcase frente a programadores, posibles compradores y otros profesionales de la industria.

Showcase

Es ampliamente reconocido que la música de un artista o grupo no suena de la misma manera en una grabación de estudio que en una actuación en vivo. En la actualidad, la calidad del sonido y la presentación en el escenario son igualmente cruciales. El espectáculo en vivo es la oportunidad que consolida la trayectoria del artista y fortalece su relación con la audiencia. Por lo tanto, acceder a oportunidades de actuación en vivo, más allá de la música grabada, se ha convertido en un aspecto vital para los profesionales de la industria.

 

Es en este contexto que los showcases han ganado una gran popularidad en mercados y ferias de la música, ya que ofrecen una forma concentrada e intensiva de presentar el trabajo de un artista en el escenario. Las organizaciones que gestionan estos eventos suelen abrir convocatorias a artistas de diversos géneros y estilos, para luego seleccionar a aquellos que participarán en los showcases.

 

Es importante investigar el historial de showcases de cada evento antes de inscribirse, especialmente cuando se trata de mercados especializados en géneros musicales o regiones específicas. Los artistas seleccionados deben ser precisos y coherentes en su presentación, mostrando lo mejor y lo más representativo de su sonido y su identidad musical a través de un repertorio cuidadosamente seleccionado. Esto les permite aprovechar al máximo este espacio de exhibición frente a programadores, posibles compradores y otros profesionales de la industria.

¿Qué debo esperar de un showcase?

Un showcase representa un espacio distintivo de promoción donde el artista puede demostrar su talento. Sin embargo, también se convierte en una oportunidad para evaluar qué mensajes quiere transmitir a los variados públicos y destinatarios presentes acerca de su identidad, música y repertorio.

 

Los asistentes a estos conciertos de promoción analizarán cada una de estas cuestiones y decisiones. Por lo tanto, es aconsejable estructurar un repertorio que abarque distintos matices, que ofrezca tanto impacto como un buen sonido, que incluya momentos íntimos y que, al mismo tiempo, sea una selección representativa de la estética y la identidad del artista.

 

Por lo general, en un showcase no se pueden incluir más de cuatro o cinco temas (dependiendo de su duración). Dado que la audiencia está compuesta principalmente por profesionales de la industria, el artista debe estar preparado para recibir pocos aplausos y un ambiente con poca calidez, además de adaptarse a la entrada y salida constante de espectadores. Esta característica no debe interpretarse como falta de interés, sino como la realidad de que los profesionales del sector pueden evaluar al artista en poco tiempo.

 

Lo fundamental es entender que, a través de un showcase, el artista debe dejar una impresión en la mente y el oído del programador. Para aquellos que no están familiarizados con el trabajo del artista, es la primera oportunidad de experimentar su música, su estética y su sonido característicos. Se recomienda que el artista esté acompañado por un representante que pueda llevar a cabo las reuniones de negocios y evaluar los resultados, permitiendo al artista concentrarse en su actuación.

 

No debemos asumir que un showcase automáticamente nos llevará a obtener una gira. Si llega a suceder, sería más apropiado considerarlo como un resultado fortuito, resultado de un esfuerzo continuo o la coincidencia de que el comprador potencial estuvo presente en el concierto.

 

Showcase Arde Bogotá en BIME Bogotá 2023

Asistentes a los showcases

En las ferias y mercados, se encuentran diversas figuras pertenecientes al ecosistema musical, quienes generalmente se distinguen en dos categorías principales: compradores y vendedores. A pesar de que esta distinción pueda parecer simple, en realidad, facilita la toma de decisiones y proporciona una perspectiva fundamental para determinar cómo deberíamos abordar nuestra estrategia. Si tenemos un showcase programado en el mercado o feria, nos interesa que asistan al mismo y generalmente habrá que hacer.

 

Compradores: el comprador tiene por objetivo buscar productos que sirvan para su programación. En este ámbito, también se pueden identificar a los denominados líderes de opinión, personas que, debido a su historial o experiencia, son ampliamente respetados en un determinado ámbito. Identificarlos y atraerlos hacia el showcase o agendar una reunión con ellos puede ser de gran interés. Ejemplos de compradores:

 

  • Programadores de festivales
  • Programadores de instituciones públicas
  • Programadores privados o independientes
  • Sellos discográficos que buscan artistas
  • para sus catálogos.
  • Agencias de contratación
  • Distribuidores digitales

 

Vendedores: principalmente artistas u oficinas de representación y agentes de contratación. Ejemplos de vendedores:

 

  • Oficinas de management de artistas.
  • Grupos/solistas que no cuentan con una oficina detrás
  • Sellos discográficos
  • Agencias de contratación/distribución
  • Prestadores de servicios complementarios (agencias de prensa, diseñadores y programadoresweb, empresas de producción audiovisual, etc.).

 

Profesionales con doble rol: es común encontrar profesionales que simultáneamente ejercen como compradores y vendedores. Por ejemplo, empresas que representan a artistas que también programan un festival, una sala o que buscan incluir nuevas bandas en su catálogo.

 

Showcase de La Sra. Tomasa en BIME Bogotá
Casos de éxito